Xu Hướng MVNO: Vì Sao Người Nổi Tiếng Đổ Xô Ra Mắt Mạng Di Động Riêng?

Thiện Khang 19/06/2025 87

Tìm hiểu về xu hướng di động mới, cách MVNO hoạt động & tác động đến thị trường.

Trump Mobile, dịch vụ di động mới nhất vừa được công bố, là minh chứng rõ ràng cho một xu hướng đang nổi lên: người nổi tiếng đang gắn thương hiệu của mình vào các mạng điện thoại di động. Từ lâu, các ngôi sao đã quen thuộc với việc kinh doanh giày dép, mỹ phẩm hay đồ ăn nhẹ, nhưng giờ đây, sóng không dây chính là "mảnh đất màu mỡ" mới. Các nhà mạng lớn không còn là những người duy nhất "kiếm tiền từ sóng phát thanh" nữa; diễn viên hài, đội thể thao và thậm chí các nhà bán lẻ cũng đang tham gia vào cuộc chơi này.

MVNO Là Gì & Vì Sao Chúng Dễ Triển Khai Hơn Bao Giờ Hết?

Sự bùng nổ của các mạng di động ảo (MVNO) là lời giải đáp cho câu hỏi này. Thay vì xây dựng hạ tầng mạng lưới riêng tốn kém, các MVNO sẽ thuê băng thông và phổ tần từ các nhà mạng lớn như Verizon, AT&T và T-Mobile. Điều này giúp bất kỳ công ty hoặc cá nhân nào cũng có thể dễ dàng triển khai mạng di động của riêng mình, miễn là họ có đủ khả năng mua băng thông. Đây cũng là một cách hiệu quả để các nhà mạng lớn kiếm tiền từ cơ sở hạ tầng đã có sẵn của họ.

Mặc dù MVNO không phải là một khái niệm mới (Richard Branson đã ra mắt Virgin Mobile từ năm 1999), nhưng làn sóng MVNO do người nổi tiếng dẫn đầu gần đây được thúc đẩy bởi nhiều xu hướng quan trọng:

  • Giảm lòng trung thành với các nhà mạng lớn: Người tiêu dùng ngày càng ít gắn bó với nhà mạng truyền thống.
  • Công nghệ hỗ trợ: Các tiến bộ công nghệ giúp đơn giản hóa các hoạt động kinh doanh như hỗ trợ khách hàng và quy trình thanh toán.
  • Sự phổ biến của eSIM: Thẻ SIM điện tử giúp người dùng dễ dàng chuyển đổi gói cước và dịch vụ nhà mạng chỉ trong tích tắc.

Theo Michael Levin, nhà phân tích của Consumer Intelligence Research Partners, người tiêu dùng hiện nay trung thành với điện thoại của họ hơn là với nhà mạng. Điều này lý giải vì sao khách hàng sẵn sàng từ bỏ nhà mạng cũ để trải nghiệm dịch vụ mới từ MVNO. "Công nghệ giúp việc chuyển đổi dễ dàng hơn một chút. Đồng thời, người tiêu dùng trở nên trung thành hơn nhiều với nhà sản xuất điện thoại. Và sau đó, nhà mạng ít quan trọng hơn," ông chia sẻ.

Các Ví Dụ Nổi Bật Về MVNO "Dấu Ấn Người Nổi Tiếng"

Trump Mobile, tương tự các MVNO khác, đang tự định vị mình là một giải pháp thay thế dễ tiếp cận hơn cho bộ ba quyền lực Verizon, AT&T và T-Mobile. Với mức giá 47,45 USD/tháng (chưa bao gồm thuế và phí), người đăng ký sẽ nhận được dữ liệu, cuộc gọi và tin nhắn không giới hạn, kèm theo dịch vụ chăm sóc sức khỏe từ xa và hỗ trợ bên đường. Donald Trump Jr. cho biết, trọng tâm của dự án là "tập trung vào công nghệ dành cho những người chưa được phục vụ đầy đủ... đặc biệt là trong ngành công nghiệp di động."

Trước đó, các diễn viên Jason Bateman, Will Arnett và Sean Hayes đã ra mắt SmartLess Mobile – đặt theo tên podcast nổi tiếng của họ. SmartLess Mobile nhắm đến việc cung cấp các gói dữ liệu giới hạn giá rẻ, phù hợp với thói quen sử dụng Wi-Fi nhiều của người tiêu dùng.

Nam diễn viên "Deadpool" Ryan Reynolds cũng là một ví dụ điển hình khi mua cổ phần của MVNO Mint Mobile vào năm 2019 và trở thành gương mặt đại diện cho mạng lưới này. Mặc dù Mint Mobile đã được T-Mobile mua lại với giá 1,35 tỷ USD vào năm 2023, ảnh hưởng của Ryan Reynolds đối với thương hiệu này là không thể phủ nhận.

Xu Hướng Toàn Cầu & Tiềm Năng Phát Triển Của MVNO

Dù AT&T, Verizon và T-Mobile vẫn thống trị thị trường di động Hoa Kỳ, dữ liệu từ Opensignal cho thấy các MVNO đang liên tục thu hút thêm thuê bao, không giống như các nhà cung cấp mạng truyền thống. Mặc dù các gói cước từ MVNO không phải lúc nào cũng rẻ hơn hẳn, nhưng họ thường đưa ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút người dùng. "Bạn nhận được một lời đề nghị rất hấp dẫn, ví dụ: ba tháng với giá 15 đô la một tháng. Nhưng sau đó, bạn sẽ quay lại mức 45 đô la. Nhưng khi bạn hoàn thành ba tháng, sẽ có một lời đề nghị mới giảm xuống còn 30 đô la, không phải 45 đô la," Octavio Garcia, nhà phân tích tại Forrester, giải thích về chiến lược giá linh hoạt.

Xu hướng MVNO này dường như tương đối mới ở Hoa Kỳ nhưng đã phổ biến rộng rãi ở nước ngoài. Ví dụ, mạng Bait MVNO của Walmart Mexico đã có 19,8 triệu người dùng. Thậm chí, ở Ý còn có một mạng di động mang thương hiệu của đội bóng đá AC Milan.

Sự phát triển của "dịch vụ MVNO-in-a-box" – các công ty cung cấp gói giải pháp toàn diện từ phân phối eSIM, truy cập mạng đến thanh toán – cũng đang tạo điều kiện thuận lợi hơn bao giờ hết cho việc thành lập MVNO. Juniper Research ước tính rằng doanh thu toàn cầu từ các dịch vụ MVNO-in-a-box sẽ vượt quá 1 tỷ USD vào năm 2029.

Runar Bjørhovde, một nhà phân tích tại Canalys, nhận định: "Tôi nghĩ rằng việc thành lập MVNO dễ dàng hơn khi là một công ty nhỏ hơn là dấu hiệu cho thấy ngành viễn thông đang chuyển động theo một hướng nhất định." Điều này báo hiệu một tương lai đầy cạnh tranh và đa dạng hơn cho thị trường di động toàn cầu.